Обычно, как мы все знаем, подержанные хорошие автомобили продаются достаточно быстро. Порой их удаётся продать даже в течение недели после подачи объявления! И не перекупщику, а реальному покупателю. Ну, а уж за месяц, как правило, распродаётся большая часть подобных авто. Но иногда так бывает, что машина действительно хорошая и не имеет никаких серьёзных проблем, но её почему-то никто не хочет покупать. Какова же причина? Попробуем разобраться.

На самом деле причин, почему исправный и ликвидный автомобиль никто не хочет брать, множество. Есть среди них и очевидные. Такие, как, например, неадекватно завышенная цена. Но есть и такие причины, на которые мало кто из рядовых владельцев привык обращать внимание. А они-то зачастую и оказывают существенное влияние на успешность продажи. Именно о таких факторах мы сегодня и поговорим. 

Нередко потенциальные покупатели сразу де закрывают объявление о продаже автомобиля, даже не думая его читать, лишь потому, что оно просто плохо составлено. Например, присутствует большое количество грамматических ошибок либо указаны явно неправильные технические характеристики автомобиля. Такое порой может случиться не из-за неграмотности, а из-за обычной невнимательности или спешки. Поэтому после составления объявление перед подачей нужно обязательно перечитать и исправить все ошибки и неточности любого характера. Если в чем-то сомневаетесь, что пишете правильно, уточните у знающих людей, посмотрите в Интернете, документах на автомобиль.

Кроме того, текст объявления не должен быть слишком шаблонным, перегруженным техническими терминами или наоборот – минимальным. Ведь так обычно пишут перекупщики, которых боятся многие покупатели. Поэтому лучше, чтобы текст был написан простыми словами и подкреплен какими-то интересными и важными фактами о ремонтах, обслуживании или состоянии автомобиля, дополнительном оборудовании.

Не стоит забывать и о качестве фото. Нужно разместить фотографии кузова со всех сторон, салона, багажника и двигателя, сделанные на улице при хорошем дневном освещении. Отпугнуть покупателя могут фото, заснятые ночью или в помещении. Не понравится ему и грязный автомобиль. Поэтому перед фотосессией его необходимо обязательно вымыть. Но фотографировать лучше не на территории автомойки или автосервиса. Иначе покупатель может подумать, что продавец – перекуп. Даже в самую плохую погоду можно проехать несколько метров от мойки, чтобы практически не испачкать кузов, зато сделать фотографии в другой локации. А вот исправлять любые дефекты фото с помощью фильтров и фотошопа не стоит, даже если вы убрали, например, мусорную кучу рядом с машиной, случайно попавшую в кадр. Иначе люди подумают, что вы пытаетесь что-то скрыть о состоянии авто. 

Далеко не все люди обладают навыками телефонных разговоров. Некоторые очень сильно теряются при неожиданном звонке и начинают мямлить, волноваться, заикаться, либо – наоборот злиться и грубить. Нужно стараться себя сдерживать и настроиться, что звонить могут часто и неожиданно. Кроме того, в объявлении важно указать номер, который всегда доступен, либо написать удобное время для звонка. Важно, чтобы вам не пришлось часто разговаривать с потенциальными покупателями в шумном помещении на работе, если нет возможности выйти. Также можно указать и номер другого лица – родственника или друга, если часто бываете заняты. 

Никому не понравится, если продавец показывает грязный автомобиль. Если вы до продажи постоянно ездите на нём, то не забывайте мыть его перед приездом и вынимать вещи из салона и багажника. Также ни один покупатель не оценит, если продавец постоянно отменяет встречи, не приезжает на них или опаздывает. Поэтому нужно заранее назначать показы на удобное время и не пытаться показывать машину во время работы. Также отпугнёт и слишком резкое и грубое поведение продавца или наоборот. – молчаливость и нерасторопность. Поэтому нужно заранее настроиться на показ и вести себя правильно. Если вам сложно самостоятельно показывать подержанный автомобиль или у вас нет времени на это, лучше поручить встречи другому человеку. Это повысит вероятность быстрой продажи в данном случае.

Таким образом, продажа авто с пробегом только кажется простой. Но на самом деле при этом нужно учитывать множество нюансов, в том числе, неочевидных. Только это поможет быстро и выгодно продать машину.

А у вас было, что автомобиль никак не удавалось продать? Почему? Делитесь своими мыслями, интересными историями по теме и подписывайтесь на канал.